在以新客群及其新需求为核心出发点、以新产品和新技术为突破口的新消费时代，化妆品消费人群购买力提升，消费需求继续精细化，消费者高精专化，注重成分、注重社交化名称、注重场景化、注重愉悦自己。面对新消费人群，品牌如何在产品过剩的时代，脱颖而出？丸美给出了自己的答案。

12月31日，在2019年最后一天，丸美集团以日本原装进口品牌MARUBI TOKYO旗下第三个高端产品系列—日本珠臻皙奢养系列的面世及签约中国国家游泳队为丸美代言人迎接2020。

不变应万变，做长期主义者

人生是一场永不停止的长跑，暂时的胜利者是机会主义者，阶段性的胜利者是实用主义者，而永久的胜利者是长期主义者。在孙怀庆看来，丸美是坚持做长期主义者的。

与别的品牌“广撒网”做法不同的是，丸美向来坚持消费者对抗衰老的需求是长期不变的，因此一直专注于抗衰老产品的研发。而在对抗衰老的精细化研究上，丸美向来保持最敏锐的洞察力。

2018年年初，MARUBI TOKYO针对30+肌肤五条年轻线逐渐变形的困扰，推出日本酒御龄冰肌系列；2019年年初，针对25+肌肤弹性娇嫩度逐渐缺失困扰，推出日本花弹润娇嫩系列；此次依据丸美东京最新衰老洞察：35+的女性，面临人生中第一个明显的衰老拐点，皱纹、暗沉、色斑汹涌而来，从而推出专注35+肌肤美白抗衰的日本珠臻皙奢养系列。

这不仅进一步丰富了丸美高端品牌线，而且也是丸美应对新消费时代的重要重要一步。

据丸美董事会主席兼CEO孙怀庆先生介绍，丸美东京早在2015年就已经布局好未来7年的产品线。此次日本珠臻皙奢养系列正是“酒入魂，椿似梦，珠流光，茶有道，泉思源”中的第三步。未来2021、2022年会陆续推出以茶和泉为灵感的抗衰新品，继续完善抗衰市场，满足新消费人群更加精细化的抗衰需求。

多维度应对新时代消费需求

此次新品系列，丸美东京以"珠光宝肌，奢美于心"探索抗衰新可能。

在继续承袭一心一意的日本匠人精神，坚持一期一会、一物一效的护肤理念下，日本珠臻皙奢养系列以更讲究的成分满足更加挑剔的成分党，以抗氧化、抗自由基、抗光老化细分抗老需求。

凝练一个珍稀原材—日本高度纯净伊势海原产AKOYA珍珠，两个诺贝尔奖黑科技成分—调节肌肤昼夜节律的日本葡萄果提取物和提升细胞自噬活性的海藻糖，以及4个明星活性成分—比普通熊果苷高9倍美白效果的α-熊果苷、比普通烟酰胺纯净5倍的烟酰胺PC、能够加强胶原蛋白生成的抗衰肽和高渗透力的双重透明质酸钠，有效针对35+女性肌肤暗沉、皱纹、色斑等问题，从内而外多维度修护紧致，焕活年轻。

▲MARUBI TOKYO日本珠臻皙奢养全系产品

新品系列推出了臻皙臻皙奢养洁颜霜、臻皙奢养精萃露、臻皙奢养精华乳、臻皙奢养精华霜、奢养微囊精华液、臻皙奢养眼精华液、臻皙奢养眼精华霜等常规护肤单品。另外，值得注意的是，MARUBI TOKYO在这次的新品中，还首次推出了气垫产品—臻皙奢养持妆气垫BB霜，以进一步迎合市场需求。

除此之外，产品全系使用高定香氛，打造高颜值的包装，并以社交化的产品昵称加持，多维度切合新时代消费人群洞察。

前两个高端系列上市后，表现不俗。2019年，MARUBI TOKYO的销售额在丸美CS渠道的销售占比为10%左右，在丸美百货渠道的占比为20%左右。此次日本珠臻皙奢养系列的发布，也令孙怀庆对MARUBI TOKYO的未来更加有信心：“如果5个系列都上齐，MARUBI TOKYO的销售额或将占丸美CS渠道25-30%，百货渠道50%。”

体育营销，加持品牌力

在新品发布会前的媒体交流会上，当被问及用几个关键词来总结过去的丸美时，孙怀庆回答“定位”和“坚持”。在他看来，只有坚持，消费者才会对品牌有足够的认知和信任。不管是产品研发还是宣传营销，都要持之以恒。

▲丸美CEO孙怀庆&丸美内容营销总监林利鹏接受媒体采访

“每年20%营销费用是优秀快消品的刚需成本。”据孙怀庆透露，丸美从2007年开始进行广告营销，以打造品牌力，其营销费用一直处于行业标准，至今已投入超过15亿元。在未来5年，丸美还要累计再投入30亿元，将营销占比提升到30%，继续建设品牌力。

▲丸美签约中国国家游泳队

此次发布会上，丸美进一步完善营销策略，签约了中国国家游泳队为品牌代言人，助力东京世界级运动会，并将借此机会，加大对MARUBI TOKYO的推广。孙怀庆谈及合作契机时，坦露这是基于双方匹配的形象和目标达成的。中国国家游泳队代表中国游泳最高水准，2020年要冲击冠军，冲击世界最高水平，而丸美旗下的MARUBI TOKYO代表了丸美最高品质，要冲击世界级护肤品的最高水平。二者合作，是强强联合，是互利共赢。

日本珠臻皙奢养系列的问世，全新品牌代言人的加入，不仅仅是丸美在高端品牌战略发展上的进一步完善，也是丸美走向高端市场的一个大跨步。一个以丸美为核心的超级品牌正在向我们走来。