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今年34岁的王伟是武清一名地道的农民，16岁就开始从事蔬菜批发销售工作。2018年一次偶然的机会，他在快手短视频平台发布了一条武清田水铺水果萝卜的视频爆火，点击量高达400万，一时间全国各地网友购买水果萝卜的订单“砸”向他，自此，王伟开辟了一条直播带货的销售途径，并给自己取名“萝卜一哥”。经过5年精心运营，他的粉丝已经接近90万人，一年能卖掉80万斤萝卜，不仅带动了武清田水铺水果萝卜销量，还帮助当地一些农户增收。

“招聘主播，学历不限，性别不限，性格开朗，固定点直播，月入1至3万元。”这是王伟朋友圈的一条微信信息，正在为11月中旬水果萝卜上市后的直播做准备。“最近是水果萝卜种植的季节，我已经和常年合作的60家农户联系好了，就等着11月15日水果萝卜上市了。”王伟的语气中充满着期待和兴奋。王伟是众多带货主播的其中之一，如何开启这条销售渠道还要从5年前说起。

王伟16岁就在做武清田水铺水果萝卜批发零售的工作，对水果萝卜非常了解。2018年，王伟拍了一个熟透了的水果萝卜汁水外溢、脆甜可口的视频，点击量高达400万。随后，他又拍了几条相似的视频，播放量累计2000多万。意外爆火带来的是全国各地网友发来的水果萝卜订单，把王伟“砸”懵了，自己地里的萝卜全都发出去后，仍然供不应求。王伟马不停蹄地向田水铺的农户收购水果萝卜，因为他对萝卜的了解，收上来的品质都不错。就这样，直播带货成了他的主要工作，为了让网友记住自己，并取名“萝卜一哥”。

然而，开始的爆火并没有带来持续的流量。开始做直播的时候，直播间常常只有二三十人，一天下来也就十多个订单，而他要坐在大棚里不停地直播10个小时以上，耳朵冻得通红。这种情况整整持续了三年，用王伟的话说前三年根本不挣钱。“一天挣200块钱也知足，只要付出就有回报！”生性开朗的王伟在不懈坚持下看到了回报。他一边保证产品质量，一边摸索如何运营短视频平台，并找到了门道，眼看着直播间的人数越来越多，订单也纷至沓来。他每天不仅可以卖出去二三万斤水果萝卜，还要向农户收购四五万斤，提高了农户的收入。

随着名气提升，王伟也不忘帮助一些困难农户，遇到收成不好的时候，他经常高价收购，帮助农户度过难关。“有时遇到大雨减产，不少农户种的萝卜被水泡了，收成不好，别人按1元收，我按2.5元收，让农户有保障。毕竟我需要货的时候，人家把最好的水果萝卜给了我，咱得记人家的好！”王伟告诉记者，田水铺一户困难农户，家里有残疾人，他连续5年都高价收购其种植的水果萝卜，即使品相不好也照单全收。

王伟卖的水果萝卜火了，一些打假主播打起了萝卜的注意，没想到因为萝卜品质好，“打假”不成反而给王伟进行了一波宣传，带来了流量和客户。如今，他拥有粉丝86万，直播粉丝复购率达到52%，粉丝黏性和精准度比较高，一年的营业额可以达到1500万元。“我高价收购水果萝卜，低价卖出，薄利多销，一年可以卖掉80万斤，梦想就是把武清田水铺水果萝卜推广到全国。”王伟说。（今晚报记者 狄慧）