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作为今年首场内房股业绩会，越秀地产（HK00123，股价11.08港元，市值343.09亿港元）自然有一份拿得出手的年报。

3月15日，越秀地产发布2022年度业绩报告并举行业绩会。去年全年，越秀地产实现营业收入约为724.2亿元人民币（下同），同比上升26.2%；股东应占净利润约为39.5亿元，同比上升10.2%；核心净利润约为42.4亿元，同比上升2.1%；按核心净利润的派息比率为40%。

在业绩会现场，越秀地产董事长兼执行董事林昭远在回答《每日经济新闻》记者关于市场行情走势的提问时表示，在目前的市场环境下，核心是在购房者的信心，而购房者的信心又与经济发展密切相关。总体上公司对房地产十几万亿的市场仍然抱有坚定信心，也相信可以完成全年合同销售增长6%的目标。

越秀地产2022年度业绩会现场 图片来源：每经记者 黄婉银 摄

市场结构性分化将加剧

在业绩会上，焦点首先集中在越秀地产对于市场走势的看法与判断。

林昭远认为，无论是从房地产近期的定位角度还是从国家GDP增速来看，房地产对经济的稳定作用肯定是比较关键的。在坚持“房住不炒”的策略下，越秀地产判断今年应该会稳中向好。

“起码我个人判断应该会保持目前这么一种水平。另外一个方面就是结构性问题，好的地方如广州等地销售还是比较顺利的，价格也在上涨，但不好的地方确实卖不出去，那就是结构性的机会，分化应该会越来越大。”

在今年的营销策略上，林昭远等越秀地产管理层判断，大部分供货应该抢工抢节点，比较好卖的项目要抓紧去化、抓紧回流，之后抓紧淘到更好的项目机会，形成较好的循环。

2022年，越秀地产录得合同销售（连同合营及联营公司项目的合同销售）金额约1250.3亿元，同比上升8.6%。其中在大湾区实现合同销售金额约596.8亿元，占比约47.7%；在华东地区实现合同销售金额约429.5亿元，占比约34.4%。

来源：越秀地产2022年报

2023年，越秀地产将合同销售目标定在1320亿元，预计同比增长幅度约6%。林昭远告诉记者，今年新的目标是增长6个点，“当然从我内心角度希望（目标）能够更高一点，但是在目前的市场环境下，还是要看核心在哪里，核心是在购房者的信心。”

收并购难度大但未放弃

从去年底到今年初，越秀地产在大本营之外的重要城市屡次斥重金拿地，如杭州、北京、合肥等地。截至2022年12月31日，越秀地产总土地储备约为2845万平方米，其中大湾区土地储备占总土地储备约49.8%。

林昭远向记者表示，公司在过去的整个布局里，以大湾区为主场，同时在华东地区、华中地区、北方地区及西部地区重点布局，今年在在一些重要城市里的布局还是保持不变，因为根据过去一年的检验，证明这样的资产配置是正确的。“当然肯定还有一些优化空间，我们可以持续根据市场的变化、城市的发展做一些调换。”

2023年，越秀地产预计投资额度与去年相当，约400亿元的投资铺排。除了在公开市场拿地，去年越秀地产在收并购方面的动作并不多。

林昭远回应收并购问题时指出，收并购是公司获得土地的方式之一，但确实难度特别大，坑也比较多。但公司也没有放弃收并购的机会，现在接受的收并购要约不少，但还需要进一步地筛选，如果有机会利用收并购就自然继续扩大规模。

从结果看，越秀地产完成了2022年的任务指标，不过在确定2023年目标时，越秀地产管理层仍然有些纠结——到底应该铺多少？但从目前来看，市场的回暖给越秀地产提供了动力。“我们坚信市场需要好产品、好服务、好品牌，这是长期主义的体现。”

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封面图片来源：每经记者 黄婉银 摄