11月12日,功效型头部护理品牌Spes诗裴丝发布“双11”战报。数据显示,Spes诗裴丝稳居天猫头部洗护国货品牌第一,也是同期天猫美护发行业TOP10中唯一的国货品牌。此外,Spes诗裴丝线下零售渠道销售额同比增长258%,全国核心商圈门店布局已超20000家。据CBNData报告显示,Spes诗裴丝已跃居中国控油蓬松功效品牌TOP1,持续引领控油蓬松功效市场。
精准洞察“蓬松”需求 以科技驱动品类创新
时间回溯到2018年,彼时消费者首选洗护功效还集中在防脱洗发水、去屑洗发水。随着个护消费习惯和需求的改变,中国洗护行业正被新一代消费者推动升级,满足细分需求的功效型产品迎来爆发。
(资料图片仅供参考)
国货洗护代表品牌Spes诗裴丝率先抓住消费者在“控油蓬松”需求上的觉醒。2021年,凭借长效控油蓬松产品“Spes海盐洗头膏”和即时控油蓬松产品“Spes免洗蓬松喷雾”快速突围。截至目前,Spes海盐洗头膏累计销量超2000万罐;Spes免洗蓬松喷雾总销量超4000万瓶,入选“抖音年度好物”,蝉联京东丰盈蓬松洗护发产品榜榜首近300天。
Spes诗裴丝也是“控油蓬松”市场不断壮大的推动者之一,2018年至2021年间,“控油蓬松”市场增速达到了普通洗护的1.7倍,控油蓬松功效已成为头部洗护主流趋势。天猫快消联合益普索发布的大快消品类趋势报告也显示,控油蓬松成为美妆护肤7大新趋势。
以科技驱动产品和品类创新是Spes诗裴丝的核心竞争力。据介绍,品牌已经与中国科学院长春应用化学研究所、浙江大学食品生物科学技术研究所、美国Grant实验室等超过10所全球顶级科研机构、实验室达成战略合作,并建立了Spes诗裴丝全球创新研发中心。
Spes诗裴丝从未停下创新的脚步。今年推出的头皮发丝双重修护新物种“Spes多肽黑松露修护膏”,上线仅1个月便登顶天猫头发护理类目国货第一。今年双11预售首日,更是包揽抖音个护家清类目爆款榜TOP1、直播商品榜TOP1、达人热推榜TOP1。
在研发过程中,Spes诗裴丝深入原料底层进行配方创新,着力产品配方自给化,利用生物合成技术、纳米技术、靶向技术的运用,持续进行头皮微生态相关课题研究,持续构建从原料到配方的技术壁垒。目前Spes诗裴丝已经形成“蓬松+”的功效产品矩阵,针对消费者的头部问题提供“洗护染型”多元化解决方案。
完善线上线下渠道结构 产生长期复利效应
据欧睿(Euromonitor)数据显示,2022年中国美妆个护销售渠道中,电商渠道占比预计达到36%,CS渠道、KA渠道、百货渠道销售占比接近60%。虽然电商渠道销售占比呈现逐年递增趋势,但是线下渠道仍然占据销售主力。越来越多的新品牌意识到线下渠道的重要性,线上线下融合发展成为必然趋势。
2021年是Spes诗裴丝快速发展的一年,GMV同比增速超过10倍,2022年继续保持强劲发展趋势。究其原因,除了Spes诗裴丝的支柱型产品不断增多,也离不开线上线下渠道的协同发展。
作为头部洗护行业的黑马,Spes诗裴丝迅速成为天猫、抖音、京东、小红书等一众线上平台的头部新锐品牌TOP。在线下渠道布局方面,跟很多新锐品牌不同,Spes诗裴丝在品牌创立初期就开始系统性布局。
2021年初,Spes诗裴丝正式入驻盒马,随后连续与华润万家、金鹰、KKV、调色师等国内头部KA、CS、百货、新型美妆集合店建立起深度合作关系,2022年以来,Spes诗裴丝继续加快线下渠道布局,先后与屈臣氏、世纪联华、十足、家家悦(603708)、美宜佳等渠道牵手。
仅仅把货铺到线下是不够的,如何促进销售和复购是关键。以Spes免洗蓬松喷雾为例,品牌会将产品开发和内容营销形成闭环,比如在地铁、火锅店、办公室等场景下,展示“一喷即蓬”的产品力,让消费者在特定场景中形成品牌联想,将线上优势转化为线下势能,这款产品在入驻屈臣氏1个月,登顶屈臣氏免洗喷雾热销榜第一,Spes诗裴丝也因此入选了国民级美妆个护榜单“屈臣氏HWB年度必试榜”。
依靠品牌力、产品力以及运营力,Spes诗裴丝加速建立线下渠道的网络效应,创造品牌长期复利。目前Spes诗裴丝已覆盖北上广深杭蓉渝等全国核心商圈超20000家门店,今年双11线下渠道销售额同比增长超258%,进一步实现多渠道品牌渗透。
抢占用户心智战场 稳居“控油蓬松”第一品牌
中国有超4成女性都存在头发问题。脱发、头发出油、扁塌细软等头发问题已经成为大家的普遍负担。而在全球洗护产品的技术和配方上,半个多世纪以来也没有显著的技术突破。在用户需求更加细分的今天,给了像Spes诗裴丝这样新锐品牌建立竞争护城河的机会。
Spes诗裴丝以用户需求驱动功效产品研发,以前沿科技驱动产品与品类创新。Spes海盐洗头膏和Spes免洗蓬松喷雾,成功开创了洗头膏、免洗喷雾两个创新品类赛道,牢牢占据这两大新兴品类的市场份额第一。
通过产品与用户交互,并在内容战略、渠道布局等环节进行优化和升级,Spes诗裴丝不断把产品和品类认知转化为消费者对品牌“控油蓬松首选”的心智认知。据CBNData调研报告显示,Spes诗裴丝已跃居中国控油蓬松第一品牌。
正如Spes诗裴丝创始人兼CEO郑如晶所说,“双11对我们来说是重要的‘期末考’,但是‘功夫在平时’,更多考验的是我们在日常的积累与沉淀”。未来,Spes诗裴丝也将继续围绕用户需求,稳扎稳打的从产品、服务、内容、渠道等方面,更高效地与消费者建立链接,让好产品真正走进千家万户。
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