作为高端运动品牌，迪桑特过往有着非常强的冰雪烙印。进入2022年，随户外运动兴起，更多泛社交性户外体验项目映入大众眼帘。品牌与宝尊电商、天猫生态实验室的合作，也给了品牌在春夏季新的增长机遇。

(资料图片仅供参考)

破冰求变，春夏生长

源自日本的高端专业运动品牌 DESCENTE (迪桑特)成立于至今已有 80 余年历史。作为于滑雪、骑行等不同体育领域的专业运动功能性服装品牌，迪桑特凭借专业性助力了众多国际运动赛事举办，曾作为包括瑞士、西班牙、加拿大、德国、韩国等众多顶级国家队的队服出现在人们的视野中。迪桑特始终以帮助穿着者达到最佳运动状态为使命，被全球运动家们视为顶尖运动科技的标杆。

经过6年的发展，迪桑特在冬季冰雪运动市场羽绒/滑雪服品类上，获得了天猫平台高端运动领先的市场地位，同时沉淀了庞大了高阶滑雪族、高阶时尚、高阶运动的核心人群洞察，结合数智化能力，品牌全人群中的高购买意愿的人群浓度超过80%。

但鲜明的冰雪烙印，也限制了品牌的发展。迪桑特全年生意的70%以上聚焦在秋冬季，春夏季生意增长缓慢。仔细来看，春夏品类布局缺乏，品牌声量及消费者互动较弱，不利于品牌生意持续健康增长，亟需破冰寻找新增长赛道。

在此情况下，品牌与宝尊电商合作，借助天猫生态实验室，通过消费者洞察，校准目标消费者，精细化人群运营和人货匹配，加持会员运营，实现品牌春夏生意突破。品类和消费场景的拓展，也进一步加深品牌消费者的全生命周期价值。

三大抓手，助力品牌春夏突破

行业机会及品牌消费者需求洞察，定位跨品类机会

宝尊结合天猫平台的洞察发现，露营、骑行、高尔夫等户外运动走进消费者视野，越来越多的消费者参与户外体验的同时也在彰显精致生活态度，并且带动更多户外垂类市场经济的高速增长。同时运动需求进一步分化：场景多元化+诉求细分化。其中，运动诉求细分化为运动健身场景的专业化进阶表现，多元化表现为小众运动场景崛起（徒步露营、骑行、酷跑、高尔夫等）。多元化的场景和进一步细分的消费者诉求，也同时带动了运动赛道新一轮增长。

而从迪桑特的核心消费者洞察发现，其会员有非常强的运动偏好属性，也有明显的四季换新和买新的消费行为。行业有机会，品牌自身消费者有需求，因此，迪桑特在今年618重点拓展Polo、T恤、运动裤品类，新品类结合天猫双轮驱动人群精细化运营，带动品牌618生意实现80%+增长。

锚定品牌核心目标人群，深度人群洞察，营销放大

通过天猫生态实验室等阿里的数字化工具及能力支持，品牌锁定春夏季品类的高购买意愿人群买更多、买更新特征。结合户外行业消费趋势洞察，品牌春夏锁定三大策略人群——铁人三项人群、高阶时尚人群、运动高尔夫人群，明确“格调”、“运动”、“科技”的产品沟通角度和卖点，通过短视频、直播、超级推荐站内外营销联动放大，共同带动三大策略人群在品牌AIPL人群中的渗透提升90%+。

精细化人群运营，人货匹配承接，高效转化

宝尊从生意出发，通过人群精细化运营模型【生意预测-GTA】、【人货匹配-CLVM】、【全链路价值-CLTV】等，拆解品牌三大策略人群的货品匹配。其中，铁人三项人群通过户外跑步特征的跑步鞋商品承接，高阶时尚人群通过高阶时尚特征的休闲T恤商品承接，运动高尔夫人群通过彰显身份地位特征的Polo衫商品承接。多触点的人货匹配和精细化运营，激活品牌高精致人群在春夏期间的复购和品类连带，带动品牌复购人数同比增长50%+。

迪桑特电商负责人孙园园说道：“如果说产品是迪桑特作为高端专业运动品牌的基石，那么，把握与消费者沟通的话语权则是迪桑特作为冰雪运动领军者的密钥。迪桑特始终以消费者为核心，通过宝尊电商的数字化能力结合阿里的数字技术赋能，帮助我们更精细化地刻画消费者洞察和诉求，以人为本，从沟通出发，真正从生意源头（用户）寻找品牌生意增长的驱动力。”

“数字化生态下，消费者洞察和行为模式的转化，导致品牌的运营模式也在发生深刻的变化。通过数字化能力对品牌健康度进行高效监测，并及时调整优化品牌运营策略，成为品牌高速健康发展的必要条件。宝尊作为天猫生态实验室的首批合作伙伴，借助天猫平台的数字化能力，帮助我们精准监测品牌的声量和健康度表现，从源头上解决品牌的长效增长问题，从而帮助品牌制定更科学的增长策略。”宝尊数字营销副总裁林纯蒂表示。

从秋冬运营到四季增长，从单品类爆款到全品类全年生意多元化发展。宝尊围绕品牌高端、核心目标消费者，通过天猫DTC工具和方法，深度挖掘消费者的需求，迎合消费者的货品偏好，全方面布局消费者全旅程管理，助力迪桑特升级四季运营，推动生意全面健康增长。

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