随着《花生到家》全国社区推广营销活动的持续开展，越来越多门店走上大街，走进社区，将潜在客户转化为需求客户，持续签单，提高业绩。

旧房翻新·新零售智慧店天津402店，积极开展家先生花生到家行动，团队荣获家先生“周地推先锋”称号!

要行动!挖掘高意向的潜在客户

“市场需要‘主动出击’，我们是改变了‘等客户’的思维。”谈及对《花生到家》地推活动的看法，402店店长表示他十分认同家先生的旧房翻新新零售模式，虽然当前互联网订单是大头，但线下的订单同样是绝不可忽视的部分，线上线下结合推广、获客，门店与总部一起行动起来，是提升门店业绩的关键。

对于客户而言，在地推中与门店直接接触，让客户更有安全感，有效消除门店与客户之间的距离感，建立信任，促进签单;对于门店而言，一方面开展地推，集中开工成本低;另一方面通过地推将有效挖掘客户，直接引导消费，并且现场客户意向也更高。

有策略!以专业度，想在客户的前头

402店的地推活动也不是一次就成功的。“之前做过一个老小区，但是效果不太明显，总结下来是消费能力不行。”陈总说道：“地方很重要。”之后门店根据经验，选择了一个10年的中高档小区，不仅有许多改造的需求，也具有一定的消费能力，便立马有了成效。

除了选址之外，提供方案、上门服务、现场报价、活动优惠点等都是促单的方法。

有一定年限的房屋一般都会存在各式各样的问题，但并不是每个客户原先就存在改善的需求。在地推现场，通过活动优惠点吸引客户，在咨询或免费上门服务中“走在客户前面”，考虑客户没有想到的，并从专业角度提供最佳的翻新方案，合适的翻新报价，最终实现成功转化。

做地堆也要有策略，家先生总部推出“花生到家战术单页”，从地推选址、地推流程、地推时间、目标计划、地推物料、现场布置、氛围营造等多方面进行“献计”。同时，全新推出的集产品特色、场景解决方案、现场实时报价于一体的“翻新火锅报价单”，更是地推的“神助攻”，现场为客户提供专业、全面的报价，助力快速转单。

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