2023年11月13日,2023中国汽车流通行业年会暨博览会《汽车市场发展趋势研讨会》在珠海国际会议中心举行。

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中国汽车流通协会会长助理罗磊以“转型求发展”的主题进行了干货分享。他认为,交易市场会因为新的政策面临一个巨大的考验。第一,没有防火墙了,交易发票已经不再是特权了。第二,所有的企业只要你愿意都可以在车管所申请服务站,很多4S店原来做新车上牌,同样可以申请做二手车转移登记服务站。过去叫交易过户,现在我们叫转让登记,不完全是交易市场定价特权,谁都可以做。第三,大车商离场怎么办?这是非常现实、客观的问题。目前有很多企业有非常好的尝试。第四,过去车商为什么愿意市场里面呢,因为它的不愿意做广告,这个时候市场自然给他带来客户。新的形式,新媒体和网红出现了,我想这个线下引流的作用大大被弱化了。这两年,网红都赚钱了,就是不做新媒体的车商,基本上在半年处于相对亏损的状态。

罗磊还分析了交易市场中经销商面临的困难最大,即如何转型。他认为,交易市场要向综合服务平台转型:第一,从过去的房东式管理,收租子,如果从房东到伙伴去转变,或者房东到股东的转换。第二,从过去管理到服务去转换,过去车商就管着你,你得听我的,从管理到服务去转化,要把车商伺候好你才有钱赚钱,要转变观念。第三,要做好数字化、标准化、平台化的改造。不是说插个篱笆、地面硬化就可以做了,新时代不行了,它一定要有更深的内涵,特别是从管理上要有更深的内涵。现在都讲数字经济,你还是原始的生产队的管理模式一定会被淘汰。第四,提高团队的素质,很多交易市场已经完成了转型,还有的没有完成,整个管理团队的素质还达不到新形势的要求,要赶紧转。


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