渤海湾岸边,位于天津市滨海新区最南端有一个乡镇——太镇,那里有一条古老的娘娘河。娘娘河北岸有一片唐宋时期的古聚落遗址,这里万余亩的冬枣树整齐舒展,正汲取着来自大自然的能量,为9月中下旬的成熟季做着最后的冲刺。在太镇友爱村,到处洋溢着丰收的喜悦,枣农们忙着采摘、销售成熟的冬枣,忙得不亦乐乎。

冬枣产业撑起群众致富梦

友爱村冬枣园里,颗颗鲜枣如玛瑙般挂满枝头。举目四眺,郁郁葱葱的千亩枣林尽收眼底。“看看我家的冬枣,不仅个儿大,皮薄,更是脆甜可口!”田间地头,当地枣农不断地向客商推荐着自家的冬枣,友爱村村民张玉芹大姐就是其中一位。据了解,她家冬枣种植面积10余亩,除了自己家的地,还承包了邻居家的20亩地种冬枣。“现在冬枣刚上市,市场上可以卖到15元一斤,客商来地里大量收的话,可以保持在每斤7元左右,一亩地收入可以四万元。”张玉芹大姐兴奋地告诉记者。

友爱村是太镇冬枣生产基地之一。自从冬枣进入成熟季以来,看着颗颗喜人的冬枣,盼着前来采摘的游客,揽着收枣的枣商们,这里的枣农们家家户户都沉浸在丰收的喜悦中。

记者了解到,友爱村的土地以盐碱地为主,以前这里种植过小麦、苹果、梨等多种经济作物,但是因为盐碱地的关系,收成和品质都不突出。直到年,该村盘活撂荒冬枣林,改良碱土壤,持续推进农业新技术试点、新品种引进,实现冬枣种植规范化。村委会对冬枣林集中管理,统一按照标准施肥、打药,降低枣农种植成本,并聘请专业技术员定期深入田间地头进行指导,督促枣农减少农药使用,推行绿色生产,提升冬枣品质。在多方努力下,友爱冬枣最终荣获“津农精品”及“中国地理标志农产品”的认证。2018年以来,友爱村冬枣年均销量50吨,单价提高8倍以上。

但友爱村并没有停下发展的脚步,他们又开始探索适度规模销售新模式,以标准化、规模化、品牌化助推冬枣产业转型升级,提高冬枣市场竞争力,让当地枣农的“富民树”更加枝繁叶茂。

该村注重打造自主知识产权,实现冬枣销售走上品牌化之路。友爱村村委会为冬枣统一申请注册了“友爱村”商标,并设计品牌logo,统一礼盒包装样式,建立冬枣分级体系,确定分级的品质标准和价格标准,走出一条农产品品牌化发展的新思路。

友爱村还积极争取上级部门支持,投资建立冬枣农残监测室,对外销冬枣统一进行专业质量检测、农药残留检测,实施防伪溯源管理,全力提升冬枣品质保障,实现绿色食品安全化,打造让消费者满意的放心枣园。

为解决冬枣单价低、销售模式单一的问题,友爱村运用“互联网+农业”发展理念,搭上直播带货“快车”。该村积极破除原有思维定式,通过广泛链接各类资源,将销售渠道从线下扩展到线上、从本地扩展到全国。除了打通大型商超渠道进行线下销售外,该村大力发展线上分级销售方案,打造精品销售台。村里组织建立微店、淘宝等电商台账号,由村委会负责运营维护,包括台维护、产品质量检测、分级分拣等,按照冬枣直径、品相等因素进行分级分类包装销售。

农民“直播带货” 友爱冬枣销往全国

“家人们,友爱冬枣是纯绿色产品,没有农药残留,可以放心吃!大家下单后现采现摘,保证新鲜到家……”在友爱村枣园,返乡大学生邢诗语正一边采摘冬枣,一边直播卖货,向粉丝们推介新鲜的冬枣。直播过程中,她和网友们在线互动,讲述友爱村的发展史,介绍冬枣的常识和最佳赏味方法,并送出福利奖品。“今天虽然是工作日,但下单的还是有不少。”邢诗语坦言,直播让田间地头的东西好卖了,而且能卖到全国各地,让更多的外地人了解太镇,了解友爱村,品尝友爱冬枣。

90后的邢诗语是友爱村土生土长的年轻人,大学毕业后她放弃了在大城市的高薪销售工作,毅然决定返乡助农。一回到家乡,她就加入了友爱村直播销售农产品的团队,和村里的十多位年轻人一起研究农产品的环保、生鲜运输,带着大伙儿学直播专业术语,研究数据,还负责起拍摄、运营、视频制作、产品推广,为线上销售做足了功课,也将冬枣从友爱村的田间地头送到全国各地网友的餐桌。不仅如此,在她和直播团队的带动下,枣农们也纷纷化身主播,尝试在直播镜头前吆喝叫卖自家的冬枣,他们带着全村的希望,不仅向外界讲述了友爱冬枣的美丽故事,还传递着友爱村的好声音。

手机变“新农具”,直播变“新农活”,农民变“新网红”带来的好货从乡村里飞出来。在太镇,友爱村率先探索的电商直播实践,已深深嵌入乡村振兴的大地上,转化为农民实实在在的获得感,描绘了一幅让普通老百姓步入智慧农业行列,并大有可为的电商致富新画卷。

结出乡村振兴“幸福果” 共话浓浓枣乡情

致富找对了路,政府有扶持,乡亲们学得快,短短几年的时间,友爱村成为了全国有名的“鲜枣之乡”。时至今日,友爱村冬枣林已经发展成为一个成熟的冬枣“产业园”,园内冬枣更是销往全国31个省市及地区,仅一年就可为当地枣农及周边村销售冬枣100多万斤,村民直接增收达300多万元,将太镇冬枣的发展推向了新高潮。“今年,友爱冬枣再次获得丰收,预计全村可以收获冬枣100多万斤。其中我们一半以上都将通过线上台销售,目前我们已经有了专业的运营团队,从拍摄、制作到推广,将进行全天直播卖货,预计今年冬枣收入将刷新去年的产值。”友爱村相关负责人介绍。

从简单粗放到时尚新潮,不断“变身”的友爱冬枣如今受到越来越多消费者的喜爱。冬枣对友爱而言不仅是农产品,更是一个历史、文化符号。目前,该村正进一步挖掘冬枣文化,大力推进文旅融合,叫响友爱冬枣品牌,让冬枣文化走向全国,进入国际。

作为地道的太人,友爱人,冬枣对于他们大多数人来说,是与日常的生活情感记忆联系在一起的。人手到口,从口到心,他们永远感恩来自大自然的特殊馈赠,延续着对世界、对人生特有的感知方式,回馈社会。他们坚信,只要枝头挂满果子,丰收的喜悦就会蔓延到每一位辛勤劳动的果农心间。

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